サブスクリプションアプリは持続可能なビジネスモデルか？c

サブスクリプション型アプリは、ここ数年で最も物議を醸した開発の一つです。開発者はこのモデルを高く評価しています。なぜなら、それは彼らにとって最も価値のあるもの、つまり継続的な収益をもたらしてくれるからです。これは、より安定した個人収入をもたらすだけでなく、ユーザーが定期的なアップデートを楽しめるような継続的な開発資金を確保できるからです。

しかし、開発者はサブスクリプションアプリを好んでいる一方で、多くのユーザーはそれを嫌っています。たとえアプリをどれだけ気に入っていて、その理由を理解していても、コストがどんどん積み重なっていくことに不安が募っているのです…

Ulyssesは、乗り換えに人気のアプリです。月額4.99ドル、または年間払いの場合は月額3.33ドルです。

それは大した金額ではありません。よくある比較では、月にコーヒー一杯くらいです。

しかし、実際のテイクアウトコーヒーと同じように、コストは積み重なっていきます。ここで差額を割り引いて月額4.50ドルとしましょう。もしそのようなアプリを10個使っているとしたら、月額45ドル、年間540ドルになります。20個なら年間1000ドル以上になります。5年間使うと5000ドル以上になります。iPhoneアプリとしてはかなりの金額です。

さて、開発者の皆さんの気持ちはよく分かります。iOS開発者は、アプリが驚くほど安価であることが歴史的に期待されてきた世界で活動しています。1回限りの0.99ドルは当たり前で、1回限りの4.99ドルは高額でした。そんな状態では生計を立てられないのは、私もよく分かります。

しかし同時に、月額料金を徴収して生計を立てられるかどうかも疑問です。もちろん、今は可能です。そして、人々に愛されるアプリの開発者は、これからも ずっとそうし続けることができるかもしれません。

しかし、iPhone アプリに年間 1,000 ドルも支払っていることに気づいた人々が、サブスクリプション料金を請求しない代替手段を探し始めるのは時間の問題だと思います。

2017年に初めてこの傾向に対する不安を表明した際、このモデルはいずれ崩壊するだろうと感じざるを得ないと述べていました。今では、まさにその通りになるだろうと確信しています。

では、解決策は何でしょうか？消費者と開発者双方にとってメリットのある状況をどのように実現できるでしょうか？

ほとんどのアプリでは、次の 5 つのビジネス モデルが考えられます。

• 無料（広告収入で収益を得る）
• フリーミアム（基本機能は無料、オプション機能や広告のオフにするには料金がかかります）
• 一回限りの料金（アップグレードは無料）
• 初期費用、有料（メジャー）アップグレードあり
• サブスクリプション

開発者は、広告付きの無料の基本アプリと、広告なしでより多くの機能を備えたプロバージョンなど、モデルを組み合わせることもできます。

Appleは2018年、サブスクリプション型ではないiOSアプリの無料トライアルをついに許可し、妥当な一回限りの料金を請求したい開発者にとって大きな後押しとなりました。以前は、iOSアプリに10ドル、25ドル、あるいはそれ以上の金額を支払うようユーザーを説得するのは、あまりにもリスクが大きすぎたため、ほぼ不可能でした。Appleに返金を求めることは可能ですが、アプリを無料で試してみて気に入ったら購入するという方法に比べると、面倒で気が引けるプロセスです。

しかし、ディーター・ボーン氏が今朝指摘したように、Apple は依然として、上で概説した 5 つのビジネス モデルのうちの 1 つである有料アップグレードを許可していません。

個人的には、サブスクリプションよりも有料アップグレードの方が断然好きです。アップグレードするたびに、お金に見合うかどうかを判断できます。元の機能に満足していれば、継続的な費用を支払う必要はありません。開発者が魅力的な新機能で私を魅了してくれるなら、喜んでお金を払います。

このモデルこそが真のwin-winの関係だと私は考えています。開発者はユーザーに購入を納得させるほどの大きな改良を行う必要があります。一方、開発者はアップグレード料金を正当化する必要があるため、ユーザーには選択肢が与えられ、より良いアプリを提供できる可能性が高くなります。

これが、私が Apple に iOS アプリに対して行ってほしい唯一の変更点です。有料アップグレードのオプションです。

あなたの意見はいかがですか？サブスクリプション型アプリは持続可能ではないという私の考えに賛同しますか？それとも、たとえ数十個のアプリがあっても、そのアプローチに満足しますか？アンケートにご参加いただき、コメント欄でご意見をお聞かせください。

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